Mit einem umfangreichen Produktangebot und langjährigen, stabilen Kundenbeziehungen gelingt der ELESA+GANTER Austria GmbH seit Gründung ein beständiges Umsatzwachstum. Damit das so bleibt setzt das Unternehmen auf strikte Kundenorientierung und kluge Expansion in neue Märkte.
Wer den soeben neu erschienen Katalog von ELESA+GANTER in die Hand nimmt und darin blättert, erfasst auf den ersten Blick, was dieses Unternehmen auszeichnet: das wohl kompletteste Angebot an Industrienormteilen, das in Österreich zu erhalten ist. Auf insgesamt 2.120 Seiten, unterteilt in 18 Produktgruppen, präsentiert ELESA+GANTER über 60.000 Produkte. Von Handrädern bis Spannhebel, von Verriegelungen bis Haltemagnete – die Vielzahl der angebotenen Produkte zeigt, wie perfekt der Industrieteilespezialist aus dem niederösterreichischen Brunn am Gebirge die Bedürfnisse seiner Kunden abdeckt. „Oft werden von Kunden auch nur kleine Mengen gebraucht“, erklärt Wolfgang Pesta, Geschäftsführer der ELESA+GANTER Austria GmbH, die neben dem österreichischen auch die Märkte in Ost- und Südosteuropa betreut. Die Kundenstruktur von ELESA+GANTER ist genauso vielfältig wie die Produktpalette: „Das ist eine komplette Mischung, vom Einmann-Unternehmer bis zum großen Industrieunternehmen, vom Maschinenbauer bis zum Instandhalter“, erklärt Pesta. Und obwohl das Angebot an Standardartikeln für die Kunden die schon erwähnte Vielfalt hat, werden auf Wunsch auch Sonderanfertigungen geboten. Etwa wenn die Farbe, oder der Lochabstand auf Kundenwunsch angepasst werden sollen. Immerhin 15 bis 20 Prozent seines Umsatzes generiert ELESA+GANTER mit diesen Mutationen von Produkten aus dem Sortiment.
Komfortable Position
Ein Umsatz übrigens, der beständig wächst, wie Wolfgang Pesta mit einem leichten Anflug von Stolz erklärt. „Heuer werden wir die 15 Mio. Grenze überschreiten“, so der Geschäftsführer. Ungefähr 50 Prozent davon werden in Österreich erwirtschaftet, die andere Hälfte in den Nachfolgestaaten des ehemaligen Jugoslawiens, Bulgarien, Rumänien, Slowakei, Ungarn, Tschechien und den Baltischen Staaten. Ein wesentlicher Faktor für das kontinuierliche Wachstum von ELESA+GANTER ist die Veränderung am Markt für Normteile in den vergangenen Jahren. „Früher haben die Firmen eine größere Fertigungstiefe gehabt, Teile wurden zum Teil selbst gemacht. Heute greifen die Konstrukteure vermehrt auf fertige Teile zurück“, erläutert Pesta die Entwicklung. Teile, wie sie von ELESA+GANTER – und damit schließt sich der Kreis – in nicht zu knappen Variationen und auf Wunsch auch individualisiert, angeboten werden. „Das ist eine komfortable Position, der Trend geht in unsere Richtung“, meint Pesta und ist sich weiterer Umsatzzuwächse sicher. Diese stabile Entwicklung hat aber auch noch einen weiteren Grund: ELESA+GANTER ist im Kundenbereich breit aufgestellt und deshalb von größeren Umsatzschwankungen in einem Kundensegment unabhängig. Viele dieser Kundenbeziehungen, beruhen außerdem zu einem guten Teil auf sehr langjährigen, stabilen Geschäftsbeziehungen, wie Wolfgang Pesta versichert.
Seit zwei Jahrzehnten in Österreich
Auf eine langjährige Geschäftsbeziehung geht auch die Gründung der ELESA+GANTER Austria GmbH vor über zwei Jahrzehnten zurück. Als sich 1997 die Vorgängerfirma auflöste, wurde diese von zwei Zulieferern, dem italienischen Kunstoffteileproduzenten Elesa und dem deutschen Metallteilespezialisten Ganter, gekauft und unter dem Namen ELESA+GANTER neu gegründet. ELESA+GANTER Austria war die erste Tochterfirma von insgesamt acht Dependancen dieser beiden durch eine langjährige Geschäftsbeziehung verbundenen Familienunternehmen. Über 1000 Mitarbeiter beschäftigen mittlerweile die beiden Mutterfirmen und ihre Tochterunternehmen in Tschechien, China, Österreich, Polen, Indien, Spanien, Dänemark und Türkei.
Kontakt
elesa+Ganter austria Gmbh
Franz Schubert-Straße 7
2345 Brunn am Gebirge Österreich
+43 2236 379 900
+43 2236 379 900 20
verkauf@elesa-ganter.at
www.elesa-ganter.at
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Nisa Maier